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Éditeurs SaaS

Éditeurs SaaS : livrer on-premise et vendre via AWS Marketplace.

Un client peut exiger que votre produit s'installe dans son environnement, parfois sans accès à Internet. Vous pouvez aussi vouloir le vendre via AWS Marketplace ou Google Cloud Marketplace. Nous industrialisons ces deux parcours sans les confondre : déployer le logiciel, puis relier l'achat à son activation.

Décrire le canal à industrialiser

Deux canaux distincts : déployer le produit et organiser son achat.

Canal de déploiement

Livraison on-premise / environnement isolé

Produit déployé dans l'environnement du client, avec ou sans accès à Internet.

  • Paquet Helm installable : chaque version livrée est préparée, installable et vérifiable.
  • Registres hors ligne : livrer et mettre à jour dans un environnement isolé d'Internet.
  • Forfait d'installation de 1 à 2 jours par client : le même processus documenté est appliqué à chaque livraison.
  • Chaîne de livraison versionnée : les paquets et les preuves attendus sont produits de la même manière pour chaque client.

À la fin de l'intervention

  • Le paquet produit est installable, versionné et vérifiable.
  • Le registre hors ligne permet de livrer et de mettre à jour sans accès à Internet.
  • Le processus d'installation est documenté et répétable pour le client concerné.

Canal de distribution

Référencement et achat via AWS Marketplace

Produit acheté via AWS Marketplace, avec Google Cloud Marketplace comme second canal possible.

  • Publication : préparer la fiche, le modèle tarifaire, la page d'inscription et les éléments techniques attendus pour le référencement.
  • Achat et activation : relier le compte de l'acheteur, son contrat ou son abonnement, ses droits d'usage et l'ouverture du produit.
  • Facturation : mettre en œuvre la mesure de consommation ou les droits d'usage exigés par le modèle tarifaire retenu.
  • Offres privées : préparer les prix, les conditions et le calendrier de paiement négociés pour les comptes acheteurs concernés.
  • Parcours partenaires AWS : distinguer la publication, la désignation « Deployed on AWS » et, si l'éditeur la vise, la revue technique fondamentale (Foundational Technical Review, FTR).

À la fin de l'intervention

  • Le modèle tarifaire, la mesure de consommation ou les droits d'usage retenus sont documentés.
  • Le chemin entre l'achat, le compte acheteur, l'attribution du droit et l'activation du produit est testé.
  • Les écarts de publication et, lorsque ces parcours sont visés, de désignation « Deployed on AWS » ou de FTR sont consignés séparément.

Produit d'entrée : audit de préparation à AWS Marketplace (marketplace readiness), 2 à 3 jours.

Le rapport couvre huit axes et les réunit dans une feuille de route de référencement :

  • Compte vendeur, fiscalité et entité légale : Le socle administratif nécessaire au référencement.
  • Tarification et mesure de consommation : Les dimensions de facturation à relier aux usages du produit.
  • Souscription, comptes et droits d'usage : La manière dont un achat marketplace ouvre et maintient un droit dans le produit.
  • Publication et sécurité : Les exigences applicables à la fiche, au produit et au parcours d'inscription.
  • Architecture et désignation AWS : Le lieu d'exécution du produit et l'éligibilité éventuelle à la désignation « Deployed on AWS ».
  • Contenu de la fiche marketplace : Les éléments techniques et commerciaux nécessaires au référencement.
  • Offres privées : Le parcours permettant de contractualiser des conditions négociées par le canal.
  • FTR et programmes partenaires : Les prérequis de la revue technique fondamentale et des programmes associés, sans les confondre avec la publication.

Repères AWS Marketplace

AWS Marketplace accepte les produits SaaS quel que soit leur lieu d'hébergement. La désignation « Deployed on AWS » est réservée aux produits exécutés entièrement sur AWS. La publication, la FTR et les offres privées suivent des conditions distinctes, vérifiées au cadrage. Les achats marketplace peuvent s'imputer sur vos engagements de consommation, selon les termes de votre contrat.

Vérifié le

Google Cloud Marketplace suit son propre jeu de prérequis vendeur, vérifié au cadrage.

La chaîne de livraison repose sur la même discipline que le pilier Plateforme & Kubernetes.

Expérience approuvée : livraison en environnement isolé.

Livraisons en environnements isolés pour des clients finaux des secteurs défense et public, via un éditeur logiciel partenaire.
Référence anonymisée, citée avec accord. Cette preuve porte sur la livraison en environnement isolé.

L'éditeur garde le produit et la relation commerciale.

Produit et feuille de route

CTN Solutions

Nous ne décidons ni du code produit ni de sa feuille de route.

Organisation

L'éditeur conserve le code, la feuille de route et le support produit.

Acceptation

Responsabilités produit et livraison consignées.

Ingénierie de livraison

CTN Solutions

Conçoit et industrialise les paquets, les registres et la chaîne de livraison.

Organisation

Fournit les éléments sources et valide les contraintes.

Acceptation

Chaîne de livraison documentée et prête à être utilisée dans le périmètre convenu.

Relation client final

CTN Solutions

Intervient en appui technique d'installation, au forfait.

Organisation

L'éditeur reste le vendeur et le contractant du client final.

Acceptation

Rôles écrits dans chaque forfait.

Ce que nous livrons pour chaque canal.

Livrables

  • Paquet installable et versionné
  • Chaîne de livraison documentée pour le canal retenu
  • Processus d'installation répétable au forfait
  • Feuille de route de référencement et d'intégration marketplace

Éléments à réunir

  • Un produit conteneurisable, ou l'évaluation qui le vérifie
  • Accès aux éléments sources et à la chaîne de construction logicielle
  • Un canal justifié par une contrainte de déploiement ou une stratégie de distribution
  • Un interlocuteur produit décisionnaire

Responsabilités distinctes

  • L'éditeur reste le vendeur, le support produit et le contractant du client final.
  • CTN Solutions industrialise le canal ; l'éditeur porte la stratégie et les résultats commerciaux.
  • Les conditions des marketplaces et des programmes sont confirmées au cadrage.

Le diagnostic d'entrée relève du catalogue d'audits ; l'exploitation de la chaîne de livraison dans la durée relève de l'infogérance cloud et du maintien en conditions opérationnelles (MCO).

Canal à préparer

Décrivez le produit et le canal à industrialiser.

Indiquez le produit, le mode de déploiement visé, le canal d'achat et les contraintes techniques déjà connues. Nous utiliserons ces éléments pour choisir le bon point de départ.

Décrivez ce que vous devez obtenir, le système concerné et ce qui empêche d’avancer aujourd’hui.

Écrire à contact@ctn-solutions.com